Maestría en Comercialización

Fundamentación y Objetivo

Descripción del Programa

Requisitos de Ingreso

Perfil del Egresado

Asignaturas

Colegiaturas

Modelo Educativo

Sistema Abierto

Inscripciones

Fundamentación     

Objetivo General.

El Objetivo central del programa es formar profesionistas de alto nivel con un elevado compromiso social, con un gran sentido humanista y un pensamiento crítico y reflexivo, con la capacidad de investigar, asesorar, dirigir y ejecutar acciones de comercialización y ventas que respondan a las necesidades del mercado tanto regional, nacional como internacional, proyectando soluciones creativas y adelantándose a los retos del futuro.

Fundamentación.

Con nuestro modelo de enseñanza y específicamente con la maestría en comercialización, se pretende apoyar al empresario, directivo o profesionista para enfrentar la globalización, logrando un cambio radical en la manera en que los productos y servicios se ofrecen, de ahí que solo quienes se preparen a conciencia podrán enfrentar las amenazas y aprovechar las oportunidades para permanecer y crecer en el mercado.

Nuestro modelo de enseñanza abierta, no implica interrumpir el ritmo de responsabilidades profesionales y deberes familiares, ya que se desarrollara al ritmo y tiempo que el alumno designe, con la debida disciplina de estudio y toma de decisiones optimas.

Por lo anterior, el CIEE y la UNIVE ofrecen la Maestría en Comercialización en modalidad abierta, lo cual representa para los estudiantes las siguientes ventajas:

• Poder estudiar sin inconvenientes de traslado, con el ahorro económico que esto representa.

• El estudio se puede realizar a cualquier hora en que el alumno disponga de tiempo para dedicarlo a esta actividad.

• Contar con asesores especializados y con experiencia profesional que apoyaran los avances del estudiante, reforzando conocimientos y aclarando dudas.

• Tener el apoyo de otros profesionistas destacados en el ámbito laboral.

• Participar en seminarios, congresos, conferencias, entre otros eventos de interés.

• Ventajas competitivas en el costo de las colegiaturas.

• Contar con el apoyo continuo de un tutor asignado que estimulará y guiará al alumno en el logro de sus objetivos.

Además del apoyo de los manuales de auto enseñanza va de la mano el manejo del método del caso, con este método se pretende enfrentar al estudiante con las realidades del mundo empresarial, desarrollando en ellos la capacidad de análisis critico para la toma de decisiones optimas.

Descripción del programa        

Esta maestría está concebida en el marco de un modelo flexible que permite a los estudiantes cursar las asignaturas de acuerdo con sus posibilidades de carga horaria en un mínimo de 4 semestres y un máximo de 6. El diseño curricular es modular, de modo que los alumnos pueden ir cursando asignaturas de diferentes módulos o bien concluir cada uno para luego pasar al siguiente. Al término del programa, habrá alumnos que hayan acumulado un mayor número de créditos, por su interés particular en la temática de algunos de los módulos.

Es de especial interés para el Centro de Investigación y Estudios Empresariales A.C. (CIEE) desarrollar una línea de vinculación con el sector empresarial de los estados y las regiones en donde tengamos presencia, por lo que esta maestría estará dirigida a todos aquellos profesionistas del sector empresarial que requieran de una profesionalización superior, así como para aquellos dueños o gerentes de negocios interesados en ampliar su formación profesional y lograr un alto desempeño en el área de comercialización. En este sentido, el proyecto recepcional de los aspirantes a obtener el grado deberá dedicarse al mejoramiento sustancial del área de comercialización de la empresa donde laboren los estudiantes.

Requisitos de ingreso       

El aspirante deberá:

•  Presentar el original del título de licenciatura expedido legalmente. En su defecto, el certificado terminación de estudios de preferencia de una licenciatura afín a las ciencias económico-administrativas o sociales.

•  En caso de ser propuesto por la empresa donde labora, carta de postulación avalada por la gerencia general o dirección de la empresa.

•  Presentar constancia de competencia en el dominio del idioma inglés expedida por una institución de prestigio local o nacional, debidamente reconocida. Si el aspirante no cubre este requisito al ingreso, deberá obtener dicha constancia en el transcurso de sus estudios y presentarla antes de obtener el título correspondiente.

•  Presentarse a entrevista y/o examen de selección, según determine el CIEE.

Perfil del egresado         

El egresado de la maestría en Comercialización contara con los conocimientos, habilidades y actitudes que le permitan:

•  Actuar con gran sentido de compromiso social y humanístico

•  Actuar con un sentido ético en su actividad profesional.

•  Ser una persona dispuesta a servir con calidad y calidez en todos los ámbitos donde se desarrolla

•  Ser un especialista competitivo, capaz de asumir puestos directivos.

•  Ser especialista destacado en el ramo capaz de innovar y generar soluciones ante los problemas comerciales y del mercado.

•  Desarrollar, dirigir o colaborar en investigaciones relacionadas a su campo.

•  Administrar el cambio en los procesos de empresas comerciales con una visión de calidad, creatividad y competitividad.

•  Optimizar el uso de los recursos en las áreas de comercialización y ventas, mejorando sustancialmente el servicio al cliente.

•  Planear, desarrollar e instrumentar sistemas, modelos y acciones de calidad en los procesos de comercialización y ventas de las empresas.

•  Proponer soluciones viables para las necesidades específicas de las empresas comerciales a través de la investigación de mercados y el análisis del contexto socioeconómico del país y la región donde laboren.

•  Dirigir el análisis de situaciones o problemas de la empresa en búsqueda de mejores soluciones basándose en las metodológicas aprendidas.

•  Crear o desarrollar negocios con enfoque comercial.

•  Realizar consultorías en el área de ventas y comercialización.

•  Ejercer como formador de recursos humanos en el área comercial

•  Colaborar con las otras áreas de la empresa mediante la propuesta de estrategias que lleven a la organización a lograr una sinergia para elevar la productividad.

ASIGNATURAS           

COLEGIATURAS PARA LAS MAESTRIAS

MODELO EDUCATIVO      

El Centro de Investigación y Estudios Empresariales A.C. (CIEE), surge como parte de un proceso de crecimiento de Grupo ASIVE, hacia nuevos horizontes en sus servicios de formación de alto nivel para empresas.

Nuestro ideario, manifestado en la misión, visión y valores que le son propios, expresa la intención de brindar a la comunidad empresarial, la oportunidad de especializarse en diferentes campos del conocimiento, trasmitiéndoles, para ello, las teorías y las técnicas más avanzadas de las diversas áreas que manejaremos.

CONCEPTOS BÁSICOS

1. Hombre. Nuestra filosofía educativa parte de una concepción en que el hombre ocupa el lugar principal de nuestra atención. Los fines de la institución (su teleología educativa) deberán manifestar siempre la aspiración de lograr una mejoría sustancial de la calidad de vida de los hombres y mujeres que poblamos nuestro planeta.

En este sentido entendemos que el hombre es un ser biológico-psicológico, espiritual y social, e integrado. Es un ser total, único, irrepetible, finito e inacabado, digno de respeto en todos los sentidos, un ser volitivo y lleno de infinitas potencialidades que le toca desarrollar, en primer término por sí mismo, en seguida por los padres y familiares y en tercer lugar por la sociedad organizada a partir de la escuela.

2. Sociedad. La entendemos como una vasta estructura formada por grupos e individuos interconectados entre sí por múltiples formas de relación, considerados como una gran comunidad que comparte una cultura común, aun con las diferencias étnicas, económicas, de género o ideologías, que son concomitantes y propias del desarrollo de la humanidad.

3. Cultura. Entre los muchos enfoques que sobre este concepto se han vertido desde hace siglos, preferimos la consideración de que la cultura es un producto del quehacer humano que le permite mejorar su calidad de vida en todos los órdenes en que ésta se manifiesta: economía, ciencia, tecnología, arte, religión, lenguaje, gastronomía, intimidad, costumbres. Así mismo, entendemos que la cultura implica una creación y recreación permanente, que es un elemento dinámico, lo que implica que está en continua transformación, se adapta a los tiempos, rehuye el anquilosamiento. La cultura es una expresión superior de la sociedad humana y de las sociedades particulares.

4. Educación. Igualmente es un término que ha experimentado una constante reformulación a lo largo de los siglos. Para los fines de nuestra propuesta de modelo, entenderemos la educación como un proceso permanente de formación y transformación de los seres humanos en el que participan diversos agentes de manera voluntaria. Es una respuesta indispensable a los cambios en la cultura y en la sociedad que llevan a modelar el comportamiento, modificando ideas, costumbres, conocimientos, actitudes y valores hacia metas superiores de crecimiento humano integral.

5. Institución Educativa. Es una estructura, una organización que involucra ámbitos físicos, ámbitos virtuales y personas en permanente interacción para lograr los fines específicos de la educación escolarizada o formal, ya sea esta en forma presencial o abierta y a distancia. La institución ordena y jerarquiza los valores a transmitir, vincula los intereses nacionales con los individuales, relaciona a los estudiantes con su medio, permanece en estrecho contacto con el mundo “externo” (el mundo familiar, el mundo laboral, el mundo social y político), organiza la práctica educativa, la conduce por cauces prefijados (planes y programas educativos) y establece las normas para certificar los alcances del conocimiento trasmitido.

SISTEMA ABIERTO       

El Centro de Investigación y Estudios empresariales A.C. (CIEE) se ha planteado un modelo educativo ABIERTO en el que son fundamentales los siguientes conceptos:

1. Enseñar. Acción, que generalmente realiza una persona, que en este modelo educativo lo llamaremos Asesor Titular, por medio de la cual se pretende transformar un saber en una aptitud o habilidad (un saber en saber hacer); o bien en actitudes permanentes, conforme a una escala valoral (un saber en saber hacer y saber ser). El cambio que pretende la enseñanza se manifiesta en los comportamientos del educando, sean temporales o permanentes (en este último caso la enseñanza cobra su carácter trascendente). Para lo anterior utilizaremos manuales de auto enseñanza especialmente preparados para la educación abierta con el apoyo del asesor titular

2. Aprender. Transferir a contextos y situaciones diferentes el saber adquirido. Demostrar el cambio en los comportamientos en todas las áreas de desarrollo de la persona. El aprendizaje se considera significativo sólo si transforma el conjunto de saberes y conductas.

3. Educadores. En este modelo participarán como educadores además del Asesor Titular, que será el experto en cada asignatura, el Tutor Asignado y el Tutor Elegido, todos ellos serán personas altamente capacitadas y moralmente aptas, que poseen las facultades y habilidades para crear las mejores condiciones de producción del aprendizaje, para facilitar el proceso de apropiación del conocimiento por parte del educando, para evaluar los logros de los estudiantes y para adaptar el programa educativo a las necesidades reales de cada uno de sus alumnos.

4. Educando. Ser humano con capacidades y potencialidades únicas, sujeto y protagonista del proceso educativo, autor de su propia realización pues posee una visión del mundo y una madurez bio-psicológica integral que tiene su razón de ser en la relación social y con el entorno en el que se desarrolla su vida.

5. Programa educativo (curriculum escolar). Es una construcción social, de carácter cultural. Intenta armonizar y organizar diversas prácticas pedagógicas y educativas, diversos contenidos (un segmento más o menos amplio de la cultura científica, humanística o técnica), diversos intereses (políticos, sociales, económicos, intelectuales) y diversas situaciones (individuales, grupales y sociales). Es una formulación colectiva realizada en un momento histórico determinado, que responde a necesidades nacionales específicas, que obedece a un marco normativo nacional y local, dirigido a un nivel escolar específico y a una modalidad escolar determinada. Por las anteriores características, resulta altamente dinámico, por lo que continuamente es sometido a revisión y reformulación.

5.1. Plan de estudios. Representa una concreción del curriculum para un nivel y/o carrera específicos. Contiene los elementos necesarios para lograr el perfil de competencias que el egresado deberá dominar al término del programa académico.

5.2. Programa de estudios. Es la organización básica de los contenidos educativos para un periodo determinado, correspondiente a un sector del conocimiento disciplinario específico (que recibe el nombre de asignatura). En el programa se organizan los contenidos de acuerdo con un enfoque didáctico y disciplinario, en estrecha relación con los objetivos o propósitos, las metodologías de aprendizaje y/o enseñanza, las técnicas, estrategias, recursos didácticos (materiales, electrónicos o virtuales), los criterios de evaluación del aprendizaje y las bibliografías básicas y complementarias.

6. Competencias.

Los programas de estudio que componen el curriculum del CIEE estarán estructurados de manera que los alumnos dominen las capacidades en grado de complejidad creciente, que se denominan competencias.

Se entiende por competencias el desarrollo en gran variedad de situaciones de la vida personal y social, de capacidades que poseen distintos niveles de integración. Entre las capacidades que dan sentido a las competencias se distinguen las intelectuales, las prácticas y las sociales.

Las capacidades intelectuales son básicas para construir otras capacidades e integrar competencias complejas, ya que se refieren a procesos cognitivos para operar con símbolos, representaciones, imágenes, conceptos y otras abstracciones. Se incluyen entre ellas, habilidades analíticas, creativas y metacognitivas, entre otras. Ejemplos de estas capacidades son la clasificación, el establecimiento de relaciones, la generación de hipótesis, la formulación de problemas, la confrontación y contrastación de hipótesis, el razonamiento inductivo/deductivo, etc.

Las capacidades prácticas se refieren a un saber hacer. Suponen saberes intelectivos y valorativos, pero se manifiestan en una dimensión pragmática. Incluyen habilidades para la comunicación, para el uso de instrumental tecnológico y para la organización de informaciones. Ejemplo de este tipo de capacidades lo son el procesamiento de información, la producción de diversos tipos de discurso (de interacción social, literaria, técnica, científica, periodística), el diseño y utilización de máquinas y/o herramientas, la selección y aplicación de software para resolver problemas y organizar información, etc.

Las capacidades sociales se refieren a la participación de la persona, como miembro de un grupo, en los ámbitos de referencia más próximos y en los contextos más amplios no inmediatos, tales como el mundo laboral, las relaciones extra familiares, la vida política, etc. Entre otros ejemplos de este tipo de capacidades podemos citar la habilidad para el trabajo en equipos, el ejercicio de liderazgo rotativo, la delegación de roles y tareas, el desarrollo de proyectos colectivos escolares o comunitarios.

Finalmente, las competencias, como organizadoras de un perfil de salida, ya se trate de un programa de estudios para una asignatura o del plan de estudios de una carrera o programa de postgrado, implican la puesta en práctica, en situaciones reales, de conocimientos, habilidades y actitudes que, integrados, dan por resultado un desempeño calificado en diversos campos.

METODOLOGIA

El Centro de Investigación y Estudios Empresariales A.C. ofrecerá la modalidad abierta , cuyos rasgos distintivos se desglosan a continuación:

Fundamentación.

Los cambios que se aprecian en la sociedad actual, en concreto en el campo laboral, en cuanto a las innovaciones tecnológicas, hacen indispensable modificar y flexibilizar los sistemas educativos y las modalidades de enseñanza y aprendizaje tradicionales con objeto de responder, por un lado, a las exigencias del medio y, por otro, democratizar el conocimiento, es decir hacerlo llegar hasta los últimos rincones de cada país, sin que la lejanía del lugar o las limitaciones de tiempo se conviertan en un obstáculo para incrementar el nivel académico de los alumnos.

Es por ello que el CIEE se ha planteado como meta ofrecer la modalidad de enseñanza-aprendizaje denominada abierta en sus distintos programas académicos. En este sistema de enseñanza jugarán un papel primordial los tutore s ya que su función de facilitadores e impulsores del aprendizaje independiente de los estudiantes resulta indispensable para el éxito del modelo académico.

En este sentido, nuestro modelo plantea contar con dos diferentes tipos de tutores , (asignado y elegido), un asesor titular por materia, coordinadores académicos por maestría, alumnos avanzados que fungirán como “ alumnos-asesores ” de sus compañeros (en un esquema cercano al modelo de aprendizaje colaborativo) y, desde luego, los estudiantes , sujetos motores y promotores de su propio aprendizaje, quienes serán obviamente el eje en torno al cual gira toda la estrategia metodológica del modelo.

El modelo se apoya en:

A.- Manuales para la educación a abierta por cada asignatura

Estos manuales son el elemento guía para el aprendizaje del alumno, este aprendizaje es concebido como un proceso permanente llevado a cabo por el propio estudiante a través de información, ejercicios y auto evaluaciones, facilitando la adquisición de habilidades y conocimientos, así como desarrollar una actitud positiva hacia su auto formación, generando una confianza y autoestima que le permita concluir con éxito su maestría. Esta metodología se centra en el aprendizaje, mediante preguntas y reflexiones precisará y reafirmará sus ideas, además de generar una actitud reflexiva y crítica.

B.- Método del caso

El método del caso permite al estudiante analizar y sintetizar los hechos, determinar y razonar algún problema específico y proponer una serie de opiniones y soluciones, en base a un problema o situación real de la vida empresarial. Su finalidad es desarrollar, agudizar y agilizar la toma de decisiones en un entorno cambiante.

C.- Evaluaciones y prácticas

Es importante que el conocimiento adquirido sea aplicado lo más pronto posible a la vida real, es por eso que nuestra metodología es 100% práctica, cada alumno deberá elaborar una evaluación y una practica al término de cada unidad de cada una de las asignaturas que componen el programa elegido.

D.- Bibliografía y lecturas dirigidas

Cada asignatura tiene su bibliografía básica y complementaria que le servirá al alumno a profundizar en los conocimientos, así mismo el tutor asignado y el asesor titular recomendaran lecturas de actualidad sobre temas de la materia que este cursando.

E.- Asesorías

El alumno podrá acudir a las asesorías con el experto de cada materia de acuerdo al calendario establecido, así mismo tendrá acceso permanente vía internet con el tutor asignado y el asesor titular de cada asignatura con objeto de aclarar dudas, consultar tópicos o aplicar conocimientos.

F.- Proyecto integrador

El alumno deberá concluir sus estudios con un proyecto integrador, de preferencia sobre alguna área de su empresa o alguna empresa real, esto con el fin de que aplique todos los conocimientos adquiridos a lo largo de sus estudios.